今天和大家聊点真心话。
前段时间,在和一个老香友见面时,他打开手机里的某短视频软件给我看了一个沉香商家。直播里正在展示一款“白奇沉香手串”,虽然隔着手机屏幕闻不到味道,但从几百块钱的“秒杀价”和手串品相来看,无疑是假沉香。再看历史成交量,居然超过了1万。
我俩面面相觑。但还没等我开口,香友便说:“我知道这很假,只想让你看看,现在打开手机,经常看到此类。”
其实,这还不算是“最狠”的。起码,稍微了解一些的人都能看出来这是假沉香。“最狠”的一类,是用40,50块钱成本做出来的假沉香,表面功夫很足,以假乱真,卖几万、十几万都有。
这的确不是危言耸听,我在沉香这一行深耕了十几年,见到太多触目惊心的事情。
资深沉香爱好者 孙玉辉
只要真正喜爱沉香的人,都痛恨假沉香。我早年还是个沉香小白的时候,就因为假沉香花了不少冤枉钱;而如今我以沉香为业、有了一定的行业声量的时候,对假沉香造成的市场乱象更是感到难过。
假沉香的横行,苦了那些想买真沉香却又不懂的香友,也苦了那些还在坚持初心、坚持真沉香、高品质沉香的商家。
真正的好沉香,无论是味道还是对人身心的好处,都是假沉香、人工沉香模仿不来的。
严格来讲,沉香并不算木头。沉香树在风雨雷电、虫蚁蜂噬咬等外来因素下受伤,出于自我保护,沉香树上伤口四周分泌了大量的树脂油。经过几十年、上百年的醇化,形成一种有香味的膏脂状的物体。这个膏脂状物质连同它旁边的木质部分,就是沉香。
沉香馥郁的味道,正是油脂散发出来的香韵。
绿棋沉水观音16.9g钻透力强,干净棋韵不带杂味
马泥涝手串23.88g
中医很早就提出了香气赶走恶气的理论。《神农本草经》里说“凡邪气必从口鼻而入,口鼻为阳明之窍,阳明虚则恶气易入。若得芬芳清阳之气则恶气除,然后脾胃安矣。”
所以,在很多“芳香避疫”的香方当中,沉香都是首选。
一炉幽香
如今,很多人喜欢睡前点上一支沉香。一缕暗香,若有若无,流淌浮动,多少浊气杂念都被香气抚平,深入梦乡。我有一个香友,是华为的部门高管,夫人严重失眠,因此他从网上找对改善睡眠有帮助的方法。
多次碰壁之后,他了解到了沉香,联系了我,让我推荐。后来,他的夫人就开始品闻沉香,慢慢地睡眠质量有了明显改善,而他从此也成为了沉香的“粉丝”。
国香典范 纯手工H80海南香
沉香还可以帮助我们回归传统美学生活。香气将自己包裹其中,开辟出一片美学气息浓厚的空间。所以,在弹琴的时候,在写字的时候,在读书的时候,在喝茶待客的时候,很多人喜欢点一支沉香。
焚香抚琴
焚香写字
焚香读书
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当然,即使是真沉香,我也坚持反对借“物以稀为贵”的由头谋取暴利。
香友和我见面聊天,经常会提起沉香价格上涨的问题:担心野生沉香越来越难找,导致价格越来越高,自己的品香成本刹不住车。沉香价格整体呈涨势,这是老生常谈的话题;而现在,这种情况有了加速的趋势。拿野生奇楠材料来说,今年的价格比往年上涨了20%左右,而沉香材料价格根据产区、品质的不同,也有了不同幅度的增长。
高品质奇楠原材
记得有个上海香友,问得很直接:“孙总,咱家的沉香在这种情况下,会不会涨?涨的话涨多少?可不可以给我们这些老朋友一些‘特殊优待’”?
对于这个问题,我回答得也比较直接:“别太担心了。在未来相当长的一段时间内,香至尊香品的价格不会涨。至于价格上,新老朋友都是一视同仁的。”
达拉干九分沉手串30.26g
听完我的回答,她若有所思。没等她再提问,我又说:“你买过咱家的鼻参大千窖藏香吧?那你应该知道,以往每一年启藏,价格都会涨100元。但是今年6月份六年窖藏发售的时候,价格没有再涨了。其实,不光是鼻参大千,其他香品也是如此。”
鼻参大千六年窖藏2021年6月启藏
为什么香至尊能保持自家沉香价格的稳定呢?
第一个原因,我先举个例子。在酝酿三年窖藏香之前,我瞅准机会,收了不少富森红土的好料子。说实话,虽然关于红土的讨论10多年前就多了起来,但真正了解红土价值的人还是少,品过好红土的人就更少了。所以,那时候红土的价格也不算太高,所以只要品质不错,我会尽量多收一些。幸运的是,不到三年的时间,红土的价格有了不小的涨幅,也在香友中慢慢流行了起来。时至今日,已经是仅次于奇楠的高端品香料了。
去除了腐殖层、隔离层和碳化层的红土肉,
味道甘甜纯净
“人弃我取,人取我与”—— 这是战国时期的“商祖”白圭的经商哲学。大道至简,富森红土的这批料子是这样收的,其他产区的一些好材料,也可以依此理收入囊中。疫情开始前,除了国内的渠道,我和我的团队伙伴们也会亲自去东南亚、日本等地收料,那段时间我们简直太勤快了,有时候一个月只在公司呆个5-6天,品质方面我得亲自来把控。辛苦是挺辛苦,但我们也坚持下来了,既因为热爱这份事业,也实为好料难得的忧患意识使然。
除了料子的品质,香品成品的品质也必须严格把控
时间一久,我们也有了一张广泛的人际关系网,收料的渠道更多了。所以关注我们直播、朋友圈的香友会发现,我经常会放出一些新奇特产区的料子,一些市面上比较少见的高品质奇楠料、香港料、金三角料、都彭料等等,很多人没接触过,品质确实也很高,香友们对此的反馈也很不错。
越南都蓬沉水原材,19.65g,
上炉钻透力强,糖甜蜜香
金三角原材,甜味足、钻透力强,非常难得
说这些的意思,只是想告诉大家:目前我们这里的沉香料子存货还比较充足。不管是常见产区的高品质香品,还是新奇特产区的材料,我们都还有余力供应。疫情下虽然不能随便走出国门,但如上所说,真正好的料子,只要我们想收,只要朋友们有这个需求,还是有机会收到的。好东西,哪怕多一些成本,我也愿意收。
所以,这是香至尊在短时间内不涨价的最大底气,是运气成全的,也是实力造就的。
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不想涨价的另一个原因,是因为价格一涨,大家注意力一定会偏,就会纠结是不是买贵了,而我想让大家把注意力多放在品质方面,多去感受品质。在香至尊结缘,“合适”两个字是我要让大家感受到的。即,让大家拿到的香品是价格对得起品质的,物有所值、物超所值。目前沉香这一行,在价格方面并没有做到完全透明,所以不能随便标榜自己是行业最低价;但我敢说的是,香至尊的定价会处在一个非常合适的位置,与此同时,坚持高品质。
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“真品质,不二价”。晚清红顶商人胡雪岩创立胡庆余堂之初就立下规矩:真不二价,童叟无欺,以口碑赢得市场,且立“真不二价”牌匾于药堂正中央,以示后人。
胡庆余堂
香至尊沉香
对于我来说,香至尊就像是自己的孩子。要长长久久经营,要赢得客户的青睐,品质永远是要放在第一位。“真不二价”背后,其实就是过硬的品质。不杀熟,不欺新,认认真真研究香、实实在在做生意、老老实实做品牌,这才符合香至尊的价值观,符合我的价值观。
随着香至尊越做越大,接下来我要做的,是要给行业带来价值,为沉香文化的接续出一份微薄之力。我始终认为,沉香的本质是文化。所以我一直坚持做免费的沉香知识科普,坚持沉香文化创意产品的开发,在坚持用野生真沉香做香品。
我希望,更多的人、更多年龄段的人能了解沉香之美,能感受沉香给我们带来的好处,能打心眼里喜欢沉香。我希望,越来越多的香友能够用足够多的、正确的知识来武装自己,少走弯路,少花冤枉钱。
香至尊文创香品:玉龙吟,
致敬中国国家博物馆、红山文化博物馆
与国家一级博物馆常年合作文创香品
与故宫博物院学者刘静老师相约品香
有位老朋友说过这样一句话,让我感动至今:“自从遇到了香至尊,才敢放心买沉香!”真的,有这样的肯定,之前所有的付出都值了,我定不负大家期待!
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【香至尊 部分精品沉香鉴赏】
7.6MM柬埔寨念珠19.95克
正区文莱沉水《关公》33.18g
绿棋沉水《无量寿佛》8.59g
加里曼丹虎斑纹手串28.35克
文莱沉水
加里曼丹年年有余挂件4.25g
文莱老料手镯21.60克
白奇9.9分沉
达拉干沉水念珠20.03g
达拉干沉水《手串》
芽庄沉香精油
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